Бизнес должен приносить стабильные деньги, а не головную боль. В отличие от тяжелых тренажерных залов с огромными площадями и лизингом тренажеров на миллионы рублей, студия групповых программ работает на легкой, высокомаржинальной бизнес-модели. Давайте разберем юнит-экономику действующей студии сети «Ta4to».
1. Юнит-экономика фитнес-студии
Основа финансовой устойчивости студии — постоянная база резидентов, покупающих абонементы на 8, 16, 24 занятия или безлимитные карты:
- Вместимость одного зала: 10 человек в мини-группе.
- Количество тренировок в день: 5–7 классов (утро, день, вечер).
- Пропускная способность зала в месяц: до 1 800 человеко-посещений.
- Активная клиентская база: 130–160 постоянных клиентов.
2. Источники доходов и средний чек
Выручка студии складывается из нескольких направлений:
- Продажа абонементов на групповые тренировки: 80% выручки (средний чек от 4 400 ₽).
- Индивидуальные тренировки с наставником: 12% выручки (чек от 1 800 до 2 500 ₽ за тренировку).
- Товары витрины и сопутствующие услуги: 8% выручки (спортивная одежда, носочки для пилатеса, полезные перекусы, коллаген, вода).
3. Полная структура ежемесячных расходов
При выручке 767 000 ₽ структура затрат выглядит следующим образом:
| Статья затрат | Сумма в месяц (₽) | Доля от выручки |
|---|---|---|
| ФОТ тренеров (сдельная оплата) | 190 000 | 24.7% |
| Аренда помещения и коммуналка | 120 000 | 15.6% |
| ФОТ администраторов | 65 000 | 8.5% |
| Маркетинг и лидогенерация | 45 000 | 5.9% |
| Налоги (УСН / Патент) | 22 000 | 2.9% |
| Роялти, CRM и связь | 25 000 | 3.3% |
| Хознужды, чай, вода, амортизация | 15 000 | 2.0% |
| ВСЕГО РАСХОДОВ | 482 000 | 62.9% |
| ЧИСТАЯ ПРИБЫЛЬ | 285 000 – 315 000 | 37.1% |
4. Пример отчета о прибылях и убытках (P&L)
Ключевой фактор высокой прибыли студии — низкие постоянные издержки. В модели Ta4to зарплата тренеров привязана к количеству человек в зале. Если на тренировку пришло 3 человека — студия в плюсе, если пришло 10 человек — студия получает максимальную маржу.
5. Рычаги роста чистой прибыли до 400 000+ ₽
Как увеличить доход уже работающей точки:
- Повышение конверсии продлений (Retention): продление абонемента до истечения срока действия по спеццене дает до 75% повторных продаж.
- Дневная загрузка залов: запуск специальных направлений для мам в декрете и детей школьного возраста в часы с 11:00 до 16:00.
- Мастер-классы выходного дня: тематические фотосессии в гамаках, бранчи с нутрициологами и женские круги.